2014年上半年，我国的男装上市公司开端重蹈运动用品职业的覆辙，经过开店带动成绩增加的快感走到了止境。尽管收入还牵强保持增加的态势，保持赢利规划却困难重重。
为度过危机，男装企业各显神通。其间，温州飞出来的“报喜鸟”体现夺目：本来预备大举扩张门店的报喜鸟嗅到商场中危险的气味后，在2013年出售了预备建门店的6间商铺，取得1.9亿元的收入;2014年，报喜鸟持续方案将不超越20个已置办的商铺(原置办本钱算计不超越3亿元)出售。而在9月中旬，报喜鸟更是抢先推出了C2B个性化定制事务，即客户在天猫下单，报喜鸟全国900多家专卖店进职事务联动，300位量体师待命，许诺72小时内上门量体，360小时内做到货品交给。
这是报喜鸟董事长吴志泽玩的一项颠覆性立异行动，旨在打造一种没有服装库存的商业形式。创业30多年，这个爱折腾的温州男人，将一家用500元开起的小家庭作坊变成了上市公司。
民族的才是国际的，这是吴志泽坚持不懈的理念。他认为，假如不把我国的制造业变成一个完好的出产链，而是仅满意于制造自身的话，我国服装业的未来，就仅能依托“我国制造”挣点辛苦费了。要让我国服装业走向国际!这是吴志泽一向未变的方针。
开路先锋：10年创业500元变2000万元
报喜鸟的创业史，就是吴志泽的“自我革新”阅历。
吴志泽向来不是一个安于原有形式的守业者，他喜爱搞一些他人看起来离经叛道的工作。1977年，吴志泽高中毕业，为了生计，同大多数温州人—样，靠着推销发卡、表壳、钮扣等小商品走上了经商之路。
变革开放后，温州形成了服装商场的大气候，全国的服装商人都涌向温州进货。一时刻，温州呈现了几万家服装个体户，每家根本上都是一个小作坊。看好这个时机，1980年吴志泽带了500元钱和弟弟加入到温州服装的大军去。
但异乎寻常的是，吴志泽并没有把眼光放在简略的衣服制造上面，而是看中了服装的品牌力气。其时，我国商标的概念弱小，一切的服装企业都是自己出产，商标由外国人来做。由于没有自己的商标，咱们都出产“梦特娇”、“啄木鸟”、“鳄鱼”。当然，他们对梦特娇的了解，也只是停留在知道就是一朵花罢了的境地。1987年，国家建立了工商局，开端对知识产权商场进行标准。当地工商局开端查办冒充服装。吴志泽觉得自己也应该有商标，“外国人能够做咱们为什么不能够做，我也注册一个”，所以他就在温州工商局挂号注册了一个商标——嘉利士，成为温州榜首个注册服装的商标。其时在武汉，整个商场上卖的都是嘉利士，“现在看来很往常，但在其时很超前，这样就变成了他人给你代工，贴你的牌子在做。”吴志泽回想起来仍很骄傲。
尔后，温州服装工业呈现了一股注册商标的热潮，而作为这一潮流的开路先锋，吴志泽用10年时刻赚了2000余万元。
开荒品牌：永不打折“打”开高端商场
上世纪90年代，服装商场由卖方商场进入买方商场，整个服装商场饱和了。怎么使产品进入品牌阶段，就成为企业发展的燃眉之急。
吴志泽偶然间到国外调查了一圈，突然发现相同质地的服装，人家琅琅上口的品牌能够卖3000元，而我国出产的衣服300元都不见得有人买，这件事深深“影响”了他。回国后，他细心揣摩，本来品牌的附加值是如此重要，因而自己也要搞品牌。彼时，吴志泽的纳士制衣公司只要2000余万元财物，自己创一个品牌真实太难。可是创品牌是找死，不创品牌是等死，怎么办?
相同的困惑也在困扰着与纳士制衣公司实力适当的别的两个民营服装企业——报喜鸟制衣公司和奥斯特制衣公司。1996年3月18日，3家服装企业达到一个后来看起来适当成功的一致——组成建立浙江报喜鸟服装集团，这也是温州榜首家经过自愿联合组成的服饰集团。
温州商人有一个传统观念：宁当鸡首不妥凤尾，但吴志泽成功地说服了另两家民营企业的四位股东走兼并之路，“其时，温州的服装企业已达2000多家，可是规划都不大，短少名牌产品。我劝他们，假如各自单作，资金不可、技能不可，很难做大，终究连‘鸡首’都没得做。不如咱们联合起来，不做‘鸡首’做‘龙头’!”三个公司兼并，也就意味着三个品牌凑在一起了。终究，吴志泽挑选了用报喜鸟作新公司的品牌，“从品牌理论来讲，品牌背面的支撑点是文明，而温州土生土长的报喜鸟，就是民族品牌。我用这个民族品牌讲故事，底气就十分足了。 ”
1996年到2000年左右，我国服装品牌正处于向杂牌应战的阶段，作为我国品牌榜首队伍的运营者，构思尽管伴随着危险，但更简单一举成名。而吴志泽的构思则让报喜鸟成为一种标志——我国本乡最早的高品位男装。
随后，吴志泽请来了“硬汉”任达华做代言人。最初，请明星做形象代言人仍是件新鲜事，所以他们的品牌知名度敏捷扩展。但1999年，吴志泽又出其不意地推出了一项规则：报喜鸟全国一致价、永不打折。
“那时打折成风，报喜鸟竟然逆风而上，头三个月根本没生意，署理商都认为我疯了。”吴志泽“自以为是”。但渐渐地，不打折的报喜鸟成为了本乡服装品牌的代名词，顺畅打进了高端服装商场。
去宗族化：报喜鸟飞翔在资本商场
企业欣欣向荣，吴志泽却发现了另一大危险：宗族企业。原先的几家企业简直都是宗族企业，夫妻店。这样的运营形式明显掉队了。
吴志泽决意变革，而且首要拿自己人开刀。他辞退了自己的亲属，并拟定了报喜鸟的“铁规”，榜首条就是，股东的夫人们首要要脱离新企业，与五位大股东有相关的宗族成员也要脱离。身为公司董事长而且占有公司大部分股份的吴志泽也不期望孩子接自己的班。他说，我的两个女儿一个要做教授，一个要做律师，我很支撑她们。
吴志泽一向未中止过“折腾”，2001年报喜鸟建立股份公司，同年完成了股份制改造。2007年8月，报喜鸟在深圳中小板揭露上市买卖。吴志泽晋身为亿万富豪。
这几年，鞋服商场消费低迷，加上职业产能相对过剩，企业遍及承受着库存的压力。该怎么破局?
眼下，吴志泽也开端与时俱进玩起了C2B个性化定制事务，旨在打造一种没有服装库存的商业形式，一次线下个性化效劳嫁接互联网的价值链再构。2014年9月，在国内人气最旺的电商渠道——“天猫商城”，报喜鸟服饰旗舰店正式推出C2B个性化定制事务，“不管你在天南地北，咱们72小时内都能上门效劳。”吴志泽介绍，报喜鸟在这项事务中设立了量体师3级呼应机制(门店级、省会级、总部级)，确保量体个人事务展开能掩盖到全国的每个旮旯。
明显，吴志泽又下了一步好“棋”：报喜鸟将C2B全品类量体定制的促销集体，定位在80后、90后年青消费者，“年青人习惯了电商消费，所以咱们先瞄准这一方针集体，推出了婚庆新郎套餐、全家福套装、亲友团套装，将潜在的消费者推行到了新郎的爷爷辈。”
年青消费者是未来的首要客户群。报喜鸟期望经过电商C2B形式，构建起有着巨大用户群的数据库，凭借数字营销的大势，敞开事务方法的全新年代。
语录
企业运营像打牌相同，什么时候要出什么牌很重要。
顺境中赛跑是友谊赛，冬季里的比拼就只能是淘汰赛。
做慈悲像听音乐会
做大“报喜鸟”的一起，吴志泽也乐于做慈悲事业。他捐助了十多所“报喜鸟期望小学”，并在反思：像他这样的企业家不是没有无所图的朴实善举。企业和企业家做慈悲，不可能不存名利之心。由于所在的环境，皆为平常百姓，达不到无忘无我的境地，咱们做的就不是慈悲了吗?他笑称：听郎朗、看天鹅湖，带给咱们精神上的愉悦和满意;不能神话慈悲事业。曲高向来和寡。越是崇高，崇高到高不可攀，就越是很少人能做到。做慈悲，也就像听一场音乐会，带给咱们的相同是精神上的愉悦和满意。
