雅戈尔于近期发布了企业上半年的运营状况。据发布数据显现，1月~5月，雅戈尔在商场途径的出售稳步提高10%。其间，在男装商场体现不振的大环境中，集团新生代品牌HSM、GY别离完成了39%和21%的高添加。而雅戈尔在途径上的运营战略，明显是支撑企业完成稳步添加的要害。

　　运筹途径

　　“雅戈尔现在的途径首要有三大类：一是专卖店，这部分首要是以自营为主;二是在各大商场开设的店肆;第三就是雅戈尔的署理商店肆，这部分现在在雅戈尔的全体途径布局中只占很小的比例。”雅戈尔董事长助理程方定对记者说。在程方定看来，企业加大自营途径比重，逐步削减对署理加盟的依赖性，对提高企业对途径的把控力，保护品牌形象非常重要。“署理加盟机制尽管对品牌拓宽出售途径，提高商场占有率很有协助，但品牌署理商过多也简单导致企业库存的许多积压，有时乃至会对品牌形象形成很大的损害。”程方定表明，署理商不可能长时间为企业效劳，还是以挣钱为终究意图，这也形成不少署理商为了完成快速回款，以极低的扣头兜售品牌产品，终究伤及品牌形象。

　　自营店肆确实有利于品牌增强对途径的掌控力，但面临现在日益昂扬的途径本钱，要完成品牌的大面积自营，对企业的资金实力也有着较高的要求。对此，雅戈尔明显没有这方面的顾忌。

　　记者从雅戈尔相关负责人处了解到，雅戈尔从拓宽途径之初，就坚持“自己买店，自己运营”的战略，而雅戈尔前期在地铺上的投入，终究也增强了其在终端途径的竞争力。“以咱们在山东的一家年出售额3000万元的专卖店为例，因其地点区位在当地中心的商圈，所以店肆租金一向呈逐年上涨的态势，假如这家店肆不是咱们自己的，那每年的租金开销将占有咱们运营本钱的很大一部分。”程方定通知记者，当年，雅戈尔买这家店肆花费了1000万元，这除了让雅戈尔完成在商业地产出资上的成功之外，也大大节省了品牌在途径运营上的开销。

　　与此一起，程方定向记者坦言，这种运营战略也是近年来雅戈尔在职业展开逐步走低的大环境下，能坚持添加的关健要素之一。“跟着近年来商业地产的快速展开和商场追捧热潮，日益昂扬的店肆租金也约束了企业对途径的拓宽，而这种外在要素对坚持‘自己买店’的雅戈尔影响有限。”程方定说道。这一战略也敏捷被其他企业学习和仿制，但程方定对当下不少品牌仿制雅戈尔的“买店”方式并不看好。跟着资本商场对地产的热心，近年来的商业地产在价格上一向居于高位，因而，这个节点并不是买进店肆的最佳时机。“现在，咱们对买进店肆持谨慎态度，部分自营店肆也选用租借的方式。”

　　与此一起，面临近年来电商、商城等新式途径的展开态势，雅戈尔也开端有意加大对途径多样性的建造投入。

　　守与变

　　尽管身为以实体途径为主的企业，雅戈尔并没有抛弃对新式途径的拓宽和构建。但在对新式途径的构建上，雅戈尔也有着自己的计划。

　　2013年4月，雅戈尔发动线上出售，凭借第三方力气，在天猫、京东等各大电商途径铺货，主推雅戈尔品牌。经过一年的磨合，运营已逐步入轨。关于传统服装业而言，线下品牌在线上出售的优势与下风是并存的。

　　优势在于它们大多具有必定的品牌认知度，这是许多新式的电产品牌无法比拟的。以淘宝出售排行榜为例，线上出售位列前三甲的男装品牌都是传统品牌。

　　与此一起，线上出售的下风也让传统品牌对线上途径纠结不已。现在，我国网民的第一寻求仍是性价比，假如让位线上的价格取向，销量虽会添加，但在这种量添加的一起，带来的是对实体途径的冲击，终究分流线下利益，使企业无法从增量中获得应得的赢利。因而，这也让不少传统途径强壮的品牌，对展开电商事务持谨慎态度。

　　对此，雅戈尔更倾向于从O2O的视点进行途径建造。据雅戈尔电子商务部负责人介绍，现在，雅戈尔的线上产品结构由三部分组成：一类是线上特供款;二是与实体店同步的新款，采纳线上线下同步的营销策划和推行战略;三是会集经过网上出售的库存产品。一起，雅戈尔也重视经过“体会经济”来完成其线上线下之间的交融。

　　宁波分公司是雅戈尔探究O2O方式落地的第一站，宁波品牌旗舰店让店员玩起“指尖上的营销”，背面是公司以微营销聚人气，强化效劳提高品牌形象的营销战略。

　　很快，“扫一扫，衣服送到家”的现象就将变成实际。5月，雅戈尔首家O2O体会店落户宁波银泰商场，现场推出50款产品，消费者可经过手机扫描产品上的二维码标签，或直接经过点击在线上直接进行订货产品。

　　但不论企业选用哪种途径战省略运营品牌，在程方定看来，最中心的东西都应该归结到产品上。“企业首先要做好产品，构建自己的中心竞争力。”加大对产品研制的支撑，是雅戈尔近年来的重心地点。

　　多品牌之道

　　“假如你们最近去过雅戈尔的店肆，你必定会发现咱们的产品风格近几年有了很大的改变。”雅戈尔企划部司理于澄对记者说。

　　而就在前不久我国服装协会发布的2013年服装职业“产品出售收入”百强企业名单上，雅戈尔公司也位列第一。这在程方定看来，得益于近年来雅戈尔对产品研制的重视，“组成造计团队，使产品愈加时髦和适销对路，是雅戈尔近年来投入最多的当地。本年，咱们的出售同比添加了10%。”

　　与此一起，雅戈尔也声称，未来其将持续“坚持主品牌、细分子品牌”的战略。

　　对此，6月初，雅戈尔品牌委员会对3个子品牌运营进行了回忆与规划，首要触及未来进一步清楚品牌定位。HSM坚持美式商务风格的一起，参加运动休闲;GY以都市阳光风格为主;而HANP汉麻世家则将男装提高至服装品类的75%，丰厚床上用品、冬令产品及婴幼儿用品。

　　“新品牌的展开需要一个商场堆集的进程，现在对咱们出售奉献最大的仍旧是主品牌雅戈尔。”对此，雅戈尔近年来也对品牌进行从头的整理和规划，力求在保证主品牌稳步展开的一起，有针对性地进行新品牌的运营和投入。“曾经咱们的品牌战略走得过于广泛，现在咱们更重视往精准的方向走。”程方定说。